Procase Capacitación

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 Procase Capacitación Tiene como objetivo satisfacer las necesidades de Capacitación a Empresas e Instituciones Públicas de todo el País.

Certificados en Normas
ISO 9001
NCh 2728

 
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Listado de Cursos
 

Ceriticación Nch 2728 ISO 9001
 
Más de 18.000 participantes y 400.000 horas de capacitación
 
 
Arica - 58 235 1325

Iquique - 57 236 2371
 
Antofagasta - 55 253 9699

Copiapó - 52 235 4343
 
La Serena - 51 247 2539

Ovalle - 53 235 3113

Valparaiso - 32 276 8416

Santiago - 22 897 3478

Rancagua - 72 274 3936

Talca - 71 234 3325

Chillán - 42 245 2820

Concepción - 41 224 9296

Los Angeles - 43 245 2113

Temuco - 45 294 3874

Valdivia - 63 236 3637
 
Pto. Montt - 65 256 2653
 

Linea
ADM 287
ADM 287
Trabajo en Equipo para Jefaturas
SEP 922
SEP 922
Administración Aplicada a Municipalidades
MEI 566
MEI 566
Electrónica Industrial Aplicada
ADM 130
ADM 130
Calidad en el Trabajo
MEI 535
MEI 535
Lubricación de Rodamientos
ADM 221
ADM 221
Calidad en el Servicio y Trato al Usuario
MEI 569
MEI 569
Formación de Operadoras Telefónicas Profesionales
MEI 587
MEI 587
Electricidad para Mecánicos
OUT 001
OUT 001
Actividades Outdoor
MEI 727
MEI 727
Mantención de Camiones
MEI 586
MEI 586
Uso de Motosierras en Líneas de Prevención de Incendios Forestales
MEI 514
MEI 514
Creación e Interpretación de Planos Mecánicos
PNT 001
PNT 001
Actividades Paintball
ADM 169
ADM 169
Técnicas de Expresión Corporal y Oral
MEI 525
MEI 525
Formación de Operadores de Grúas Horquilla
MEI 655
MEI 655
Producción Limpia
MEI 532
MEI 532
Mantención Mecánica para Operadores
SEP 915
SEP 915
Probidad Administrativa y Transparencia
MEI 585
MEI 585
Combate de Incendios Forestales
MEI 527
MEI 527
Mecánica Básica para Operadores
MEI 520
MEI 520
Soldadura Eléctrica Oxiacetilénica
ADM 459
ADM 459
Inducción en Prevención de Riesgos para Trabajadores de Empresas
MEI 663
MEI 663
Administración de la Producción para Supervisores
ADM 174
ADM 174
Técnicas de Negociación
ADM 136
ADM 136
Administración de Bodega y Control de Inventario
ADM 162
ADM 162
Almacenamiento y Transporte de Sustancias Peligrosas
MEI 588
MEI 588
Protección Radiológica
MEI 594
MEI 594
Riesgos Eléctricos en Media y Alta Tensión
MEI 693
MEI 693
Albañilería de Obra Gruesa
SEP 909
SEP 909
Psicología de la Emergencia
ADM 111
ADM 111
Técnicas de Trabajo en Equipo
MEI 601
MEI 601
Aseguramiento de la Calidad
ADM 122
ADM 122
Ergonomia
ADM 141
ADM 141
Organización del Trabajo
MEI 615
MEI 615
Manipulación e Higiene de los Alimentos
ADM 423
ADM 423
Inglés Ejecutivo
MEI 593
MEI 593
Prevención y Combate de Incendios
ADM 198
ADM 198
Planificación, Organización y Gestión del Tiempo
SEP 912
SEP 912
Taller de Autocuidado
SEC 001
SEC 001
Liderazgo y Participación
MEI 534
MEI 534
Sistemas Hidráulicos
CEI 316
CEI 316
Manejo Planilla Electrónica
MEI 574
MEI 574
Formación de Brigadas de Emergencias
ADM 158
ADM 158
Legislación Laboral y sus Modificaciones
ADM 171
ADM 171
Fijación de Metas y Evaluación de Desempeño
Cursos Presenciales
Cursos
Presenciales
Cursos a distancia
E-Learning
y Cursos a Distancia
Confección de manuales de
Otros Servicios


ELN 806

Técnicas de Ventas Efectivas

Area: Administración
Tipo: A distancia

OBJETIVO
Al finalizar el curso, el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicará metodologías y técnicas que logran manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentar efectivamente las objeciones del Cliente, aumentar la Venta cerrando en forma activa y administrar un flujo de información expedito e importante hacia su jefatura y sus Clientes.

DURACION: 30 Horas
 
 
 
 

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1. DEPARTAMENTO DE VENTAS

  -  Misión del Departamento de Ventas.
  -  Objetivo del Vendedor.
  -  Descripción General del Trabajo del Vendedor.

2. PROCESO DE VENTA

  -  Prospectar y Planificar.
  -  Investigar (Pre Acercamiento).
  -  Acercamiento.
  -  Entrevistar y Argumentar.
  -  Presentación del Producto o Servicio.
  -  Manejo de Objeciones.
  -  Cerrar la Venta.

3. TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PLANIFICAR

  -  Definiciones.
  -  Métodos para la Prospección.

4. TÉCNICAS PARA INVESTIGAR (PRE ACERCAMIENTO)

  -  Objetivo del Pre Acercamiento.
  -  Tipos de Pre Acercamiento.
  -  Pasos del Pre Acercamiento Telefónico.
  -  Técnicas para vencer la Falta de Motivación.

5. TECNICAS PARA REALIZAR EL ACERCAMIENTO

  -  Objetivo del Acercamiento.
  -  Pasos del Acercamiento.

6. TECNICAS PARA ENTREVISTAR Y ARGUMENTAR

  -  Obtención de Datos.

7. TIPOS DE CLIENTES

  -  Aplicar Técnicas para presentar el Producto o Servicio.
  -  Manejar Objeciones.
  -  Técnicas para Cerrar un Negocio.
 
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