Procase Capacitación

Borde
Procase Capacitación
 Procase Capacitación Tiene como objetivo satisfacer las necesidades de Capacitación a Empresas e Instituciones Públicas de todo el País.

Certificados en Norma
NCh 2728

 
Cursos por Area

 
Descargar
Listado de Cursos
 

Ceriticación Nch 2728 ISO 9001
 
Más de 18.000 participantes y 400.000 horas de capacitación
 
 
Arica - 58 235 1325

Iquique - 57 236 2371
 
Antofagasta - 55 253 9699

Copiapó - 52 235 4343
 
La Serena - 51 247 2539

Ovalle - 53 235 3113

Valparaiso - 32 276 8416

Santiago - 22 897 3478

Rancagua - 72 274 3936

Talca - 71 234 3325

Chillán - 42 245 2820

Concepción - 41 224 9296

Los Angeles - 43 245 2113

Temuco - 45 294 3874

Valdivia - 63 236 3637
 
Pto. Montt - 65 256 2653
 

Linea
Cursos Presenciales
Cursos
Presenciales
Cursos a distancia
E-Learning
y Cursos a Distancia
Confección de manuales de
Otros Servicios


ADM 407

Negociación Avanzada

Area: Administración
Tipo: Presencial

OBJETIVO


Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de:

  -  Optimizar el proceso de negociación, en el entendido de un antes, durante y
después, bajo el esquema de
juego de suma mayor que cero: “ganar-ganar”.
  -  Diagnosticar todas aquellas variables y factores que deben considerarse antes del
inicio de la negociación misma, con el objetivo de aplicar un esquema ordenado que permita visualizar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. También se ven diferentes estrategias, ventajas y desventajas de cada una y formas de llevarlas a cabo.

  -  Practicar conceptos y modernas técnicas de negociación (aprendidas en el curso de
desarrollo de habilidades para la negociación), entre otras, el manejo de la comunicación subliminal, la administración del stress individual y del equipo negociador, relaciones interpersonales, automotivación, para ser aplicados durante la negociación misma y la posterior etapa de administración de los acuerdos (el después).

 
 
DURACION: 20 Horas.
 

Bajar Manual Imprimir Temario
   

   
1.  PREPARACION PARA UN PROCESO DE NEGOCIACION.

2.  ANALISIS DE VARIABLES RELEVANTES EN UN PROCESO DE
NEGOCIACION.
 
3.  FACTORES A CONSIDERAR EN EL PROCESO: PERSONALES, GRUPALES, DE
LA ORGANIZACION.

4.  FIJACION DE OBJETIVOS PARA EL PROCESO DE NEGOCIACION.

5.  CREACION DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.
    
6.  EL CONCEPTO GANAR-GANAR Y COMO APLICARLO.

7.  LA INTELIGENCIA MULTIPLE DEL EQUIPO NEGOCIADOR.

8.  FORMACION DEL EQUIPO NEGOCIADOR.

9.  MANEJO DE TACTICAS ENGAÑOSAS.

10. LA ESTRATEGIA DE LA ATENCION CON ACTITUD POSITIVA.

11. MANEJO DEL STRESS, INDIVIDUAL Y DEL EQUIPO NEGOCIADOR.
 

 
Cursos
Ver todos Ver más
Nombre del Curso
 
Linea
Clientes
Mar FusiónMekthorConsejo de la CulturaGobierno Regional de los RiosAch EquiposBoston MedicalFLSmidth MineralsEcheverria IzquierdoCorporación Municipal de San MiguelSuperintendencia de Pensiones
Áreas
Administración Administración
Industrial Industrial
Instituciones Públicas Instituciones Públicas

Cursos
e-learning
Visite: www.procase-elearning.cl